セレナ　値引き

セレナ　値引き　相場

まずは、「値引き額の構造」を理解しましょう。

セレナを購入する時の値引きといえば、セレナ本体に対しての「値引き額」があります。

これがまず【一つ目の値引き額】です。

そしてここからが二つ目の値引き額についてです。

車の購入の際に必ず避けて通れないのが、今あなたが乗っている愛車の「下取り額」です。

そう、通常は新車を購入する時には購入するディーラーに、
今のあなたの愛車を買い取ってもらうケースが多いでしょう。

ということは

「下取り＝（新車である）セレナの購入総額から差し引かれる」

ということになります。

つまりは、このあなたの今の愛車の下取り額こそが【二つ目の値引き額】です。

これをまとめると、セレナを購入する際にカーディラーから提示される値引き額とは

1.セレナ本体の値引き額
2.今の愛車の下取り額（ディーラーが買い取る額）
セレナ購入の際の値引き総額＝1+2　　

となるわけです。

セレナを購入する際の値引き額というのは、この2つから成り立っていることを、まず理解して下さいね。

セレナ　値引き　2012

【一つ目の値引き額】セレナ本体の値引き額について

・あなたが購入する時期、
・そしてセレナに装着するオプション、
・セレナ本体のグレード

によっても実はセレナの値引き額って異なってきます。

ですから、一概にいくら！ってばしっといえないのが現状です。

ちなみに、参考値引き額としては、20～30万円といった感じでした。

一つの目安として考えていただけたら、と思います。

新型　セレナ　値引き　

【二つ目の値引き額】今の愛車の下取り額について

通常は、購入するディーラーの提示する下取り額で、
そのまま受け入れられている方が、多くお見かけをします。

ところが、ちょっと待って下さい！

一つの例ですが・・・

・本来の下取り額が20万円
・ディーラーの提示してきた額が10万円

だったとしましょう。

あなたが本来の下取り額を知らずに、ディーラーのいうがままで了承していたら、
10万円損をしていること、わかりますよね？

これって、とってももったいないと思いませんか？

その10万円を用いて、カーディーラーは「セレナ本体の値引き額」として
下取り額でカーディーラが得をした（あなたから見たら損をした）
10万円に充当するわけです。

結局、セレナ本体の値引きは、なし。

単純にあなたの今までの愛車の下取り額だった
ということで、見せかけのセレナ本体値引き額
というまやかしなんです。

これは、セレナの値引き＝セレナ本体の値引き
と思っている、購入者の誤った認識を利用した
カーディーラの手法なんです。

これではあなたにとって、
有利なセレナ購入には至りませんよね。

プリウス　値引き　目標

信用しちゃダメ！カーディラーの下取り額表

ここからはちょっと裏話です。

実は、カーディーラーの営業マンには、
各車種の下取り額の一覧表なるものが配布されます。

正直なところ、この下取り額一覧表で成約できれば
カーディラーにとってかなり有利な
（あなたにとっては不利な）下取り額なんです。

だから、カーディラーが提示してくる下取り額を
そのまま受け入れることは、まず避けるべきなんです。

先の話の通り、

カーディラー提示の下取り額＝セレナ本体の値引き額

と見せかけて話を展開してきますからね！

要注意です。

それではどうすればいいのでしょうか？